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Article de Faction A
Article27.03.2016

Acquérir un avantage concurrentiel grâce à l’analytique

L’avantage concurrentiel peut être obtenu au moyen de certaines stratégies comme la tarification offensive des produits, une meilleure segmentation de marché, la vente croisée, ou toute autre approche fidèle à l’ensemble des objectifs de l’entreprise. Leur dénominateur commun demeure toutefois l’accès à l’information et l’utilisation d’applications analytiques afin de sélectionner et d’adapter le meilleur ensemble de stratégies d’affaires possible.

Par exemple, un distributeur pourrait choisir d’appliquer une tarification offensive dans un marché donné. Des données analytiques fondamentales pourraient soutenir cette stratégie, comme une visibilité accrue grâce à l’augmentation du nombre de points de vente, les résultats actuels par rapport à la même période l’année précédente ou d’autres attributs permettant d’établir le meilleur prix pour ce marché ou cette gamme de produits.

Sans application analytique, on pourrait difficilement répondre à ces simples questions.